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2023博鰲房地產論壇·現場快訊：8月8日，2023博鰲房地產論壇在海南召開，會議主題為"突圍大變局"。

在演講中，雅誠地產董事長、合富輝煌集團董事會主席朱榮斌提到，行業(yè)的變化之一是交易模式的變化。

他認為，未來房地產的交易模式一定會變，且建設部已經發(fā)了文，今天已經有城市開始執(zhí)行，房地產變成現房銷售。“前段時間建設部也發(fā)了文，呼吁降低交易成本，我自己的體會是，原來在甲方的時候，覺得銷售費用太高，我現在到了合富才發(fā)現，其實代理公司都在賠錢。我們的傭金就是千分之五到千分之八，公司的收入90%左右都是去支付人工了，公司的管理費、房租等等是很大的成本，所以代理公司也是在賠錢。”

“誰賺錢了呢？去年我在海南投資了一個項目，海南的銷售百分之七八十都要靠渠道。我跟渠道的幾個老板交流，他們說，朱總，我們也沒賺錢，我們要獲一個客，從這個客人一下飛機就像看犯人一樣地盯著，他上廁所都怕他走丟了。渠道已經卷成這樣了，錢去哪兒了？互聯(lián)網平臺？貝殼也好幾年沒賺錢。但是有一個不爭的事實，20年前我們的房地產銷售費用，當時我在中海，我們的銷售費用就是1.52%，現在在海南的項目銷售費用高的有七八個點，是房價的7%、8%。誰動了我們的奶酪？所以這個行業(yè)是大家都不滿意，大家都在詬病這個交易市場?！?/p>

什么樣的模式最好呢？他表示，因為房地產的特殊性，一個是高值、低頻交易，加上政策對房產權屬的特殊性，交易環(huán)節(jié)很多，政府的管制環(huán)節(jié)很多，找一個好的交易模式是沒有的?！柏悮?、鏈家是現在我們公認的標桿的模式，但是這個模式交易環(huán)節(jié)也非常長，這么長的交易環(huán)節(jié)就不可能有高效、低廉的交易成本。我相信最優(yōu)解不是現在的模式，最優(yōu)解可能找不到，但是我們的發(fā)展一定是不斷地尋求更優(yōu)解?！?/p>

朱榮斌透露，其安排團隊研究了一下日本、美國的模式，美國有一個非常好的MLS系統(tǒng)，這是行業(yè)協(xié)會打造的把房源信息公布給社會經紀人的共同的數據平臺，就像貝殼的樓盤字典。

“我也知道我們國家都說了要征收房產稅，全國的房產都聯(lián)網了，但是聯(lián)網的信息我們怎么查不到呢？就像今天上午陳啟宗先生說的，把互聯(lián)網平臺拆開來貢獻給社會，我認為這些資源其實是公有資源、是共享資源?，F在交易的不對稱性就是因為房源信息的問題，貝殼的出現解決了真房源問題，但房源問題怎么會成為我們的障礙呢？美國有一個非常好的MLS系統(tǒng)，已經做了很多年了，在這個系統(tǒng)里面又有各種公司，經紀人是單邊代理，所以不存在不透明的問題，服務也很高效，而且他們的交易很頻繁、很輕松。”

本文源自：觀點網

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